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什么是6W

作者:365bet手机版中文发布时间:2019-07-25 08:05

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外国卖家将购买动机和消费者购买行为概括为6W和6O,形成了消费者购买行为研究的基本框架。
1.市场需求(什么):什么是产品(对象)?
通过分析消费者想要购买的东西,他们为什么需要购买,为什么他们不想购买,以及他们如何提供可销售的产品来满足消费者的需求
为什么购买(为什么)?购买的目的是什么?
通过分析购买动机(生理,自然,经济,社会和心理因素)的形成,我们了解消费者购买的目的,并采取相应的营销策略。
3.谁是买方(谁)?? - 组织是什么?
买方是决定谁为谁购买产品以及为谁购买产品的个人,家庭或团体。
根据您的分析结合相应的产品,渠道,价格和促销。
4.如何购买(如何):您的组织的管理行为是什么?
分析买方对购买方法的不同要求,并以特定方式提供不同的营销服务。
在消费者市场中,我们分析了不同类型消费者的特征,例如经济购买者对性能的追求和低成本,冲动的买家对品味和外观的偏好,以及内部的买家。注意配额和限制仓位的可用性,这需要积极的购买和门到门购买和交付的便利。
5.何时购买(何时):什么是购买时机(机会)。
分析买方何时购买特定产品的要求,并利用这个机会及时推出产品,例如分析自然季节和传统节日对市场购买的影响。
6.购买地点 - 什么是购买(在销售点)。
分析买方对何处购买不同产品的要求。例如,消费者多样化的便利性,客户通常需要最近的购买,购买需要在商业区域(区域中心或购物中心)购买,在选择比较时经常需要产品直接购买越来越多的商业或专卖店。


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